В мировом масштабе

Российские ИТ-компании всё активнее выходят на зарубежные рынки. Согласно исследованиям компании Piccard, в 2024 году наиболее востребованы российские решения оказались в странах ближнего зарубежья. Этот тренд подтверждается активным продвижением российских технологических компаний на рынках таких стран, как Казахстан и Узбекистан. При этом интерес к российским продуктам не связан с импортозамещением — они успешно конкурируют с международными гигантами, такими как Microsoft и SAP, не прибегая к демпингу и выигрывая тендеры за счет качества и уникальных преимуществ.

Один из ключевых факторов успеха российских решений — стратегия тиражирования лучших практик, накопленных на внутреннем рынке. Например, обладая значительным опытом в области автоматизации налогового мониторинга, компания VK Tech принесла в Казахстан не только лучшие ИТ-практики, но и мощную экспертизу в части автоматизации процессов финансовой функции компании, а также процессов взаимодействия бизнеса и государства. Результатом стало не только заключение государственно-частного партнерства, но и начало работы над переносом опыта налогового мониторинга на взаимодействие с другими органами исполнительной власти через нашу универсальную платформу.

Кроме того, российские ИТ-компании активно расширяют портфель предлагаемых продуктов, одновременно адаптируя их под локальные рынки. Начиная с узкоспециализированных решений, они постепенно выходят на рынок с более широким спектром услуг, включая дата платформы, облачные технологии и HR-инструменты. Последние, в частности, становятся всё более востребованными благодаря своей способности объединять функции корпоративной социализации, автоматизации процессов и управления опытом сотрудников.

Тренд демонстрирует, что качественные технологические решения, независимо от их национальной принадлежности, находят признание на международных рынках. Российские компании не сталкиваются с дискриминацией, а, наоборот, получают новые возможности для развития, включая создание локальных команд и укрепление партнерских отношений. Например, VK Tech открыл свои представительства в Казахстане и Узбекистане и регулярно запускает пилотные проекты для местного бизнеса.

Ключевым фактором роста является обратная связь от клиентов, не связанных с импортозамещением. Работа в условиях жесткой конкуренции с опытными заказчиками позволяет получать ценные идеи, которые впоследствии могут быть интегрированы в продукты. Это способствует их улучшению и адаптации под требования глобального рынка.

В последнее время российские ИТ-компании активно расширяют свое присутствие не только в странах СНГ, но и в более отдаленных регионах, таких как Индия, Индонезия, Вьетнам и Саудовская Аравия. При этом одним из вызовов для продуктов молодых ИТ-вендоров с историей менее 10 лет становится необходимость быстрого развития функциональности. Регулярные обновления и новые релизы требуют оперативного отражения в документации, что уже само по себе является ресурсозатратной задачей. Если же добавляется необходимость поддержки документации на нескольких языках, сложность значительно возрастает. Однако многие компании изначально разрабатывают документацию и интерфейсы на английском языке, что упрощает их выход на международные рынки. Например, вся документация и интерфейсы in-memory СУБД Tarantool, разработанной специалистами VK Tech, сразу создается на английском языке, а техническая поддержка владеет им в достаточной степени для отработки тикетов. Это позволяет заходить на рынки стран, где русский язык используется мало или отсутствует.

Одним из самых серьезных барьеров при выходе на новые рынки для наших ИТ-вендоров является отсутствие узнаваемости бренда. Если на внутреннем рынке компания может обладать сильной репутацией, то за рубежом единственным способом завоевать доверие становятся пилотные проекты. Функциональное, техническое и интеграционное тестирование решений позволяет продемонстрировать их преимущества и доказать свою конкурентоспособность. Но такой подход требует значительных инвестиций в маркетинг и пресейл, а также увеличивает цикл сделки.

Несмотря на эти вызовы, российские ИТ-компании продолжают активно развивать международное присутствие. Их стратегия, основанная на партнерстве, адаптации продуктов и пилотировании, позволяет надеяться на укрепление позиций на глобальных рынках в ближайшие 3-4 года. Это открывает перспективы для конкуренции с крупнейшими международными игроками, включая провайдеров-гиперскейлеров.

Масштабирование бизнеса как внутри страны, так и за ее пределами становится значительно более эффективным благодаря развитию партнерской экосистемы. Поддержка локальными системными интеграторами, внедряющими продукты компании, является ключевым элементом этой стратегии. Независимо от того, в какой стране реализуется проект, партнеры должны получать своевременно необходимую помощь и ресурсы для успешной реализации проектов.

Аналогичный подход используется при работе с технологическими партнерами — например, известный казахстанский игрок в области ЦОДов, компания QazCloud, включил облачную платформу VK Cloud в свой продуктовый портфель, что дало компании доступ к заказчикам партнера и профессиональной команде продаж. Кроме того, известность бренда QazCloud в республике обеспечила большой кредит доверия локальных пользователей.

Однако важно понимать, что такая стратегия требует постоянной работы и мониторинга рынка. Недостаточно просто заключить соглашение с локальным партнером — необходимо активно взаимодействовать с местными интеграторами, анализировать изменения на рынке и оперативно адаптироваться к новым условиям. Только так можно удержать завоеванные позиции и не уступить их более активным конкурентам.

У VK Tech есть позитивный опыт конкуренции в России с глобальными вендорами — компания активно развивалась и до 2022 года, когда на российском рынке корпоративного ПО присутствовали западные игроки. Конкурировать с ними удавалось как за счет технологий, близости к клиентам, так и стоимости решений. И даже в таких условиях бизнес рос на 70% год к году.

Важно понимать, что мы живем сейчас в замкнутой экосистеме, за ее пределами идет активное развитие профессионального сообщества, перекрестное «опыление» команд глобальных компаний, каждая из которых владеет десятками центров разработок в разных странах. На этом фоне выходить на зарубежные рынки либо с уникальным для рынка предложением, либо с суперконкурентоспособным решением.

Репутация российских программистов широко известна — и мировое сообщество ее учитывает. Также преимущество наших компаний в том, что, в отличие от крупных зарубежных игроков с широкой управленческой прослойкой, у нас нет больших накладных расходов, а значит, мы можем предлагать конкурентные решения по более низкой, хотя и вполне рыночной цене. Если российские разработки обеспечивают тот же уровень надежности, функциональности и производительности, что и другие — их выберут, независимо от того, в какой стране базируется вендор.

И еще один интересный момент. Как известно, сегодня подавляющее большинство глобальных ИТ-компаний предоставляют своим заказчиками только облачные программные продукты. В то же время есть огромный сегмент заказчиков, как минимум, в странах СНГ, которым необходим on-premise — и это окно возможностей, в которое нужно быть готовым инвестировать.