В цокольном этаже одного из омских зданий располагается небольшое производство, где лаборант взвешивает реактивы, оборудование смешивает сырье и фасует его в тубы, после упаковки гель отправляют на продажу. Здесь рождается продукт, который может изменить отношение к здоровью зубов миллионов людей. Основатель и руководитель компании «СтомГель» Александр Листков показал «ОМСКРЕГИОНУ», как создается уникальный кариесопрофилактический гель, разработанный учеными Омского медуниверситета почти 40 лет назад. В интервью он рассказал, почему решил заняться стоматологическим бизнесом, как гель восстанавливает эмаль и почему профилактика кариеса может сэкономить деньги и сохранить здоровье.
― Александр, расскажите, как родилась идея этого бизнеса? Вы из индустрии стоматологии или увидели возможность как предприниматель?
― У меня сестра, Екатерина Листкова, стоматолог, я ей предлагал открыть свой бизнес — стоматологический кабинет. Но она вышла замуж и уехала жить во Францию. В то же время она подтолкнула меня к идее производить кариесопрофилактический гель и познакомила с авторами этой разработки в Омском государственном медицинском университете. Этот гель разработали 40 лет назад, но они не знали, что делать, как регистрировать, декларировать и вывести продукт на рынок. Я юрист, и мне всегда было интересно иметь свое дело. Для меня решение проблем — это основной вид деятельности. За два часа в поездке в командировке я понял, что делать с этим продуктом.
Юридическую практику пока не прекращаю. Работаю по проблематике с военнослужащими, ветеранами боевых действий. Юриспруденция меня кормит, это позволяет не брать деньги от бизнеса, а вкладывать их в развитие. Мне пришлось даже освоить навыки в бухгалтерии. В ноябре 2023 года запустили производство. Наша команда маленькая, но в ней есть доктор медицинских наук и кандидат химических наук.
― Почему уникальная разработка 40-летней давности вышла на рынок только сейчас?
― Это, к сожалению, одна из системных проблем в нашей стране. В России множество по-настоящему классных, применимых на практике разработок. Я уверен, если бы большая их часть, доходила до внедрения, жить бы нам стало значительно лучше. В странах с более развитой экономикой процент коммерциализации научных открытий на порядок выше. У нас же этот разрыв между наукой и бизнесом до сих пор очень велик.
Я начал заниматься этим проектом потому, что университет, при всем желании, не мог самостоятельно вывести продукт на рынок. По своему уставу, вуз ориентирован на образовательную, а не на предпринимательскую деятельность. Кроме того, найти инвестора, который бы по-настоящему проникся идеей, — задача не из легких. Проблема в разрыве связей между образованием и реальным бизнесом. Сейчас, конечно, мосты потихоньку начинают налаживаться, но в целом процесс все еще остается недостаточно эффективным.
Подчеркну, что мы — первые в России, кто открыто размещает логотип университета-разработчика на упаковке. Это уникальная практика – мы не скрываем академическое происхождение продукта, а, наоборот, делаем его главным преимуществом.
― В чем принципиальное отличие вашего геля от обычной зубной пасты и других средств для профилактики кариеса?
― Гель сосредоточен на восстановлении эмали до природного состояния. Мы не замещаем зубную пасту, это добавка. Зубная паста содержит абразивные вещества, которые очищают налёт и отбеливают зубы, однако некоторые отбеливающие пасты могут повреждать эмаль. Фтора там недостаточно для укрепления эмали. Основные компоненты геля — кальций, фтор и фосфат, которые восстанавливают эмаль. Появляется здоровый блеск зубов, снижается чувствительность. Если эмаль здоровая, соответственно, никакого кариеса не будет. За истоками разработки стояла мощная команда — профессора и доктора, в том числе академики РАМН и РАН. Было выполнено более 50 научных работ, защищены кандидатские диссертации, в том числе по безопасности для беременных женщин.
― Насколько перспективен рынок гелей против кариеса? Как много у вас конкурентов?
― Тенденция будет расти. Кариес — это самое распространенное неинфекционное заболевание в мире. Каждый третий человек в России страдает кариесом. В нашей стране около 4-5 компаний, которые выпускают профилактические гели. Клинические исследования, проведенные медуниверситетом, показали, что наш гель эффективнее их продуктов в два раза. При этом его не нужно использовать на постоянной основе, достаточно два-три раза в год проходить курсы по 3-4 недели. Годовая стоимость профилактических курсов на человека в среднем эквивалентна одному посещению кафе. То есть мы экономим деньги клиентов на стоматологах и действуем превентивно в профилактике кариеса.
― Кто ваш основной покупатель?
― В настоящее время мы реализуем наш продукт на маркетплейсах. В основном наши покупатели это женщины от 30 до 45 лет, имеющие детей. Что особенно важно — мы получаем положительные отзывы. Клиенты отмечают, в частности, исчезновение чувствительности зубов после использования геля.
― Как изменились ваши производственные мощности с момента запуска?
― Мы стартовали в ноябре 2023 года, и с тех пор производство значительно выросло. Первые партии были небольшими, все финансировалось из личных средств, без привлечения инвестиций. Первое производственное помещение занимало всего 20 кв.м. Изначально мы планировали использовать металлическую тару — она экологичнее и функциональнее. Металл деформируется после нажатия и не всасывает воздух, что значительно увеличивает срок годности продукта. Однако российские производители устанавливают минимальный тираж от 50 тысяч единиц, что на старте было для нас многовато, поэтому выбрали пластик.
За прошлый год мы продали 8 тысяч тюбиков, а за последние 12 месяцев у нас более 15 тысяч покупок. Выручка за прошлый год составила 4 млн 635 тысяч рублей. В 2025 году площадь цеха увеличилась до 104 кв.м. Мы масштабировались и закупили новое оборудование. Сегодня наши производственные мощности позволяют выпускать до 50 тысяч тюбиков в месяц.
― С какими главными трудностями вы столкнулись при выводе продукта на рынок?
― Ключевая трудность — необходимость объяснять потребителю принципиальную разницу между нашим гелем и обычной зубной пастой. Многие не понимают этой разницы. Интересно, что изначально мы планировали строить бизнес-модель через стоматологические клиники. Это казалось логичным. Однако частные клиники в основном не заинтересованы в продвижении профилактических средств, так как их бизнес построен на лечении. Для них кариес — это источник дохода, а наша продукция, по сути, может сокращать их прибыль. Поэтому мы сменили стратегию и вышли напрямую к потребителю.
― Почему для старта вы выбрали именно маркетплейсы? Аптеки и торговые сети интересуются омским продуктом?
― Основная причина — сложность выхода в традиционный ритейл. Крупные торговые сети с осторожностью относятся к новым нишевым продуктам, особенно если их нужно дополнительно объяснять покупателям. Когда на полке рядом стоят привычная зубная паста и наш гель, потребитель чаще всего выберет то, что уже знает. Наш продукт требует осознанного подхода: его покупают те, кто уже разобрался в теме, получил рекомендацию стоматолога или самостоятельно изучил вопрос.
Узнаваемость бренда — еще один важный фактор. В Омске о нас знают около 2% жителей, а по России — еще меньше. Маркетплейсы же дают возможность донести продукт до целевой аудитории по всей стране, минуя барьеры традиционной розницы. Недавно мы стали победителями федерального конкурса «Знай наших» в номинации «Инновации для здоровья и красоты» — именно компания SPLAT выбрала нас в качестве победителей. Возможно, в будущем мы сможем с ними сотрудничать.
― Планируете ли вы вести просветительскую работу, чтобы повышать узнаваемость продукта, рассказывать омичам, например, о различии между гелем и пастой?
― Это важное направление, и мы его активно прорабатываем. Мы надеемся на поддержку министерств промышленности и экономического развития и здравоохранения в этом вопросе. Наша основная целевая аудитория — родители. Задача в том, чтобы донести информацию до взрослых, которые уже осознают ценность здоровья и профилактики.
Наша цель — стать социально значимым проектом для Омска, снизить уровень кариеса у населения. Мы прорабатываем вопрос установки вендинговых аппаратов с нашей продукцией в государственных стоматологических поликлиниках. Мы хотим сделать профилактику стоматологических заболеваний доступной и понятной для жителей города.
― Вы представляли гель на питч-сессии на недавнем молодежном форуме ШОС в Омске. Удалось ли найти партнеров?
― Да, нам удалось заключить соглашение с креативной студией из Китая, с которой мы хотим обновить дизайн упаковки. Это не формальное партнерство «для галочки» — мы сознательно выбирали нестандартный подход. Их стилистика совершенно иная, непривычная для российского рынка: яркая, образная, с элементами цифрового искусства. Мы планируем в ближайшие месяц-два начать практическое взаимодействие — их видение может кардинально обновить нашу упаковку и сделать её более узнаваемой для международной аудитории.
― Какие следующие шаги в развитии бренда? Планируете ли вы расширение линейки продуктов?
― Да, мы работаем над наращиванием производства и расширением линейки продуктов. Сейчас мы выпускаем гели с двумя вкусами: мятный и нейтральный. Мы понимаем, что для детей нужны более мягкие и сладкие вкусы, например, банановый или баблгам. Но подбор безопасных и качественных ароматизаторов — сложная задача: многие образцы имеют горькое послевкусие или нестабильны в составе. Мы продолжаем поиск идеального решения, которое понравится и детям, и взрослым.
В планах — запуск собственной зубной пасты и ополаскивателя для полости рта. В составе пасты не будет вредных веществ, таких как диоксид титана, который запрещен в ряде стран из-за токсичности и способности накапливаться в организме. Основу продукции составят гипоаллергенные формулы с натуральными компонентами: эфирными маслами и ксилитом — натуральным подсластителем, который рекомендуют стоматологи. При этом мы сохраним доступные цены.
― Какой самый ценный урок вы извлекли, запуская собственный продукт в нише здоровья?
― Предпринимательство связано с постоянным решением проблем. Нужно быть готовым к тому, что привычная жизнь изменится, и бизнес станет диктовать свой ритм. Например, срочно нужно отправить партию геля, потому что на маркетплейсах заканчиваются запасы, и это может случиться даже в выходной день.
Я изначально подходил к делу без иллюзий и не ждал быстрого успеха. Понимал, что развитие будет постепенным. Бизнес похож на колесо: если ты по-настоящему увлечен, оно раскручивается все быстрее. Если не увлечен своим делом, не нравится, лучше вообще не связываться с этим.