Продам бизнес в 2025: как оформить продажу доли в ООО и избежать налоговых рисков
В 2025 году продажа бизнеса — а точнее, доли в уставном капитале ООО — остаётся основным способом передачи управления и выхода из актива. Но изменения в законодательстве и практике сделок требуют повышенного внимания к деталям: юридическим, налоговым и стратегическим.
Цена бизнеса: как она формируется на практике
Многие предприниматели по-прежнему ориентируются на бухгалтерскую стоимость или сумму вложений. Однако на цену влияет целый комплекс нематериальных и организационных параметров: управляемость, наличие команды, репутация, масштабируемость, и в том числе упаковка бизнеса. Именно эти факторы влияющие на цену бизнеса при продаже сегодня оказывают решающее значение в глазах инвестора.
Юридически корректная структура, прозрачность владения, консолидация отчётности и качественный тизер — это не только требования, но и механизмы увеличения стоимости актива.
Новые правила по налогообложению
С 2025 года физические лица, продающие долю в ООО, сохраняют право на освобождение от НДФЛ, если соблюдаются условия: срок владения более 5 лет, доля приобретена после 1 января 2011 года, а сумма дохода от продажи не превышает 50 миллионов рублей в календарном году. Всё, что выше — подлежит налогообложению по стандартным ставкам.
Дополнительно налоговая нагрузка может лечь на покупателя, если цена сделки существенно отличается от рыночной: в таком случае возникает обязанность уплаты НДФЛ с материальной выгоды. Это особенно актуально при передаче долей между связанными лицами или в семейных бизнесах.
Устав, оферта и преимущественные права
В уставе общества по-прежнему могут содержаться ограничения на продажу доли третьим лицам, требования предварительного согласия или порядок реализации преимущественного права. В 2025 году участники получили возможность зафиксировать в уставе отказ от такого права — при единогласном решении. Это позволяет упростить структуру сделки, но требует аккуратной подготовки.
В большинстве случаев порядок отчуждения доли начинается с оферты: её содержание и порядок направления строго регламентированы. Невыполнение требований может привести к оспариванию сделки даже после её регистрации.
Почему не продаются заводы
Промышленные активы традиционно считаются сложными для сделок. Причина — не в отсутствии спроса, а в том, что собственники не готовы пройти полный путь от внутреннего аудита до полноценной упаковки. Среди проблем: неопределённость по правам на имущество, «ручное управление» бизнесом, завышенные ожидания и отсутствие переговорной стратегии. Именно поэтому, по разным оценкам, около 90% таких объектов не доходят до сделки. Подробнее о причинах, по которым заводы не продаются, стоит знать не только владельцам, но и сопровождающим юристам и консультантам.
Финальная проверка и оформление
Завершающий этап — due diligence и нотариальное удостоверение сделки. На этой стадии важно иметь полный комплект документов: от устава и протоколов до доказательств оплаты доли и соблюдения корпоративных процедур. Ошибки на этом этапе могут повлечь налоговые санкции, отказ в регистрации изменений или последующее оспаривание.
Продажа доли в ООО в 2025 году — это не просто юридическая процедура, а стратегический процесс. Грамотное сопровождение, учёт новых налоговых и корпоративных норм, а также прозрачность и структура подготовки становятся основой успешной сделки — с юридически чистым результатом и сохранением интересов всех сторон.