Исторически интересный рынок
Отечественные компании начали активно осваивать рынок Китая еще с конца 20 века. Так, в 1998 году появился «Российско-Китайский Центр торгово-экономического сотрудничества», содействующий участникам внешнеэкономической деятельности двух стран. Долгое время особый интерес российский бизнес проявлял именно к Гонконгу. Многие компании и их владельцы отказывались создавать структуры на материковом Китае из-за излишней зарегулированности отдельных секторов экономики (транспорт, банкинг, золотодобыча, нефтедобыча). Гонконг же всегда активно использовали для создания торговых домов, личных структур, инвестиционных фондов и транспортных хабов, говорит Владислав Риков, партнер Федеральный рейтинг. группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Международные судебные разбирательства группа Морское право группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Санкционное право группа Семейное и наследственное право группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Антимонопольное право группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Международный арбитраж группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Природные ресурсы группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Уголовное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Частный капитал группа Энергетика группа Интеллектуальная собственность (регистрация) 2место По количеству юристов 4место По выручке 14место По выручке на юриста Профайл компании .
До 2022 года бизнес с КНР строился преимущественно по модели «из России в Китай — энергоносители, а из Китая — товары народного потребления».
Александра Хаустова, руководитель проектов практики корпоративного права Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Частный капитал группа Банкротство (реструктуризация и консультирование)
Раньше с Китаем активно работали крупные российские игроки в нефтегазовой отрасли (Газпром, Роснефть) и металлургии (Норникель, Северсталь), вспоминает Александра Хаустова, руководитель проектов практики корпоративного права Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Земельное право группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Семейное и наследственное право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Санкционное право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Частный капитал группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) . Еще было заметное присутствие компаний, занимающихся вывозом леса, добавляет Александр Зайнигабдинов, управляющий партнер пекинского офиса Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) Профайл компании . Он говорит, что из представителей ИТ-отрасли можно отметить только «Лабораторию Касперского». Таким образом, нельзя сказать, что рынок этой страны был массово освоен отечественным бизнесом.
Как изменилось отношение к юрисдикции
С 2022 года интерес к КНР вырос. Тогда фирмам из России пришлось пересматривать логистические цепочки. Экспортные потоки переориентировали в основном на Китай и Индию, а импорт китайской высокотехнологичной продукции заменил поставки из недружественных стран, объяснил Филипп Данько, гендиректор консалтинговой компании O2Consultant. Санкции против российских авиаперевозчиков и ограничения транспортировки товаров через западные страны привели к тому, что Россия стала развивать сухопутные маршруты именно через Китай, обращает внимание Артем Елистратов, советник Федеральный рейтинг. группа Земельное право группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международный арбитраж группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Транспортное право группа Фармацевтика и здравоохранение (медицина и здравоохранение) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Частный капитал группа АПК и сельское хозяйство группа Арбитражное судопроизводство (корпоративные споры) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Комплаенс группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Природные ресурсы группа Страховое право группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Финансовое/Банковское право группа Цифровая экономика группа Экологическое право группа Налоговое консультирование и споры (споры) Профайл компании .
Еще одна причина работы с КНР — кризисы расчетов. В прошлом году китайские банки ужесточили комплаенс из-за риска попасть под вторичные санкции США. Платежи из России отказывались принимать сначала некоторые крупные, а потом и региональные банки. Оказалось сложно перевести деньги не только напрямую из РФ, но и при указании русских имен в платежных документах. Чтобы преодолеть эти трудности, отечественный бизнес стал создавать в Китае свое присутствие, поясняет Зайнигабдинов. Тем более, что даже небольшие успехи на китайском рынке приносят российским предпринимателям значительную выгоду благодаря его масштабу, подчеркивает Чак Пэн, глава практики китайского права Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Природные ресурсы группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право 1место По выручке на юриста 10место По выручке 25место По количеству юристов . Так, продукция в сфере АПК и средства ухода китайские потребители считают экзотикой. На рынке КНР представлены такие фирмы как «Красный Октябрь», «Плодоимпорт» (владелец бренда «Дядя Ваня»), Novabev Group (владелец бренда «Белуга»), «Балтика», Natura Siberica и Splat.
После 2022 года наибольший интерес к восточной юрисдикции проявили компании из топливно-энергетического комплекса, поскольку Китай стал главным покупателем российской нефти, газа и угля, объясняет Елистратов. Автомобильная промышленность тоже оказалась в числе отраслей, показавших рост сотрудничества с КНР, а российские предприятия, столкнувшиеся с проблемой замещения западных технологий и оборудования, стали активно искать китайские аналоги. Компании из РФ с местными партнерами начали развивать и инфраструктурные проекты, включая возведение заводов, выделяет еще один тренд Александр Васильев, директор Группы по работе с китайскими компаниями Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Санкционное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал .
Присутствие российского бизнеса в Китае все же нацелено на оптимизацию собственных операций с товарами из КНР и заимствование местных технологий.
Сергей Клименко, партнер Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Интеллектуальная собственность (защита прав и судебные споры) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Комплаенс группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: high market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии) группа Транспортное право группа Трудовое и миграционное право группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры high market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Интеллектуальная собственность (регистрация) группа Международный арбитраж группа Недвижимость, земля, строительство (споры) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Ритейл, FMCG, общественное питание группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Финансовое/Банковское право группа Энергетика группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Частный капитал Профайл компании
На другое изменение в отношениях обратила внимание Елена Соловьева, партнер, руководитель Группы международного налогообложения Федеральный рейтинг. группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) группа Налоговое консультирование и споры (споры) группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (валютное регулирование) группа Защита персональных данных группа Комплаенс группа Недвижимость, земля, строительство (mid market) группа Фармацевтика и здравоохранение (фармацевтика) группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Интеллектуальная собственность (консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Санкционное право группа Трудовое и миграционное право группа Частный капитал . Если раньше основным направлением сотрудничества были китайские инвестиции в Россию, то сегодня уже российские инвесторы готовы вкладываться в экономику КНР. На этом фоне вырос спрос и на юруслуги. Многие российские консалтинговые компании уже работают с китайской юрисдикцией, отмечает Хаустова. Компании из КНР, ведущие бизнес в России, тоже нуждаются в качественном правовом сопровождении, когда речь идет о локализации и соблюдении регуляторных требований, подчеркнул Елистратов.
- Открытие юрлиц.
- Участие в российско-китайских совместных предприятий.
- Покупка существующего китайского бизнеса.
- Открытие банковских счетов и содействие в проведении платежей.
- Разрешение споров.
- Проверка контрактов и контрагентов.
- Посреднические услуги по поиску необходимой продукции, организации ее поставки в Россию.
На основе мнений юристов, опрошенных при подготовке материала.
Проблемы, с которыми столкнулся бизнес
Российские компании до сих пор плохо осведомлены о китайском законодательстве, констатирует Пэн. Китайское право включает множество заимствованных норм, особенно из германского права. Кроме того, оно крайне объемно из-за большого количества нормативных актов, административного законодательства и так называемого «квазиправа», например, кодифицированных судебных разъяснений.
Российские компании иногда недооценивают роль законодательства. Личные связи, несомненно, важны, но они не заменяют правовых норм, которые в Китае строго регулируют предпринимательскую деятельность.
Чак Пэн, старший юрист, глава практики китайского права Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market) группа Международные судебные разбирательства группа Международный арбитраж группа Природные ресурсы группа Цифровая экономика группа Антимонопольное право группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты группа Недвижимость, земля, строительство (high market) группа Рынки капиталов группа Санкционное право группа Страховое право группа Трудовое и миграционное право группа Финансовое/Банковское право 1место По выручке на юриста 10место По выручке 25место По количеству юристов
Выход на китайский рынок не сравним с аналогичной процедурой в России или Европе, предупреждает Елистратов. Учредить компанию с зарубежными инвестициями в КНР сложно. Для иностранцев действуют более строгие ограничения по сфере деятельности, а в регистрации участвует множество госорганов. Наиболее популярная форма регистрации фирмы в КНР — WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise), позволяющая иностранным инвесторам работать без местного партнера, рассказала Алена Дунаева, юрист Федеральный рейтинг. группа Частный капитал группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) . Она объяснила, что регистрация включает несколько этапов. Среди них предварительное одобрение и получение бизнес-лицензии. Есть и пострегистрационные формальности, такие как открытие банковских счетов и аренда физического офиса. Последний пункт часто становится вызовом, но специализированные юристы уже предлагают решения в виде аренды «виртуальных» офисов через партнерские сети, говорит Дунаева.
Многие, видя скоростные поезда, роботов-полицейских и другие новые технологии, удивляются, когда узнают, что в Китае нет принципа разделения ветвей власти на законодательную, исполнительную и судебную, а суды, как и армия, полиция и вообще вся госслужба находятся под руководством Коммунистической партии. Многие реалии требуют осознания и принятия, а шаблоны рвутся, нередко болезненно.
Александр Зайнигабдинов, управляющий партнер пекинского офиса Федеральный рейтинг. группа ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование (таможенное право) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Налоговое консультирование и споры (консультирование: mid market) Профайл компании
Но Китай все же старается идти навстречу иностранным инвесторам. В 2024 году издали решение ЦК КПК «О дальнейшем всестороннем углублении реформ для продвижения китайской модернизации». Оно в том числе расширило перечень отраслей, в которых поощряется участие инвесторов из других стран. По общему правилу, «каталог-руководство отраслей для инвестирования иностранного капитала» разделяет все сферы экономики на три категории: там где иностранные инвестиции поощряются, допускаются с ограничениями или вовсе запрещены.
Перед иностранными компаниями встают вопросы валютного контроля, которые затрудняют вывод прибыли. Практически все трансграничные переводы требуют одобрения регулирующих органов, что увеличивает административную нагрузку. Китайские банки все еще настороженно относятся к платежам, поступающим от российских компаний, говорит Елистратов. Ощутимой проблемой остается и кража товарных знаков, несмотря на недавнее ужесточение законодательства в этой сфере.
Так, «Балтика» обращалась в Пекинский суд по правам интеллектуальной собственность, чтобы отменить регистрацию товарного знака Kuyadom. Логотип пива под этой маркой был схож до степени смешения с этикетками на продукции российской компании. Российская фирма в итоге добилась отмены действия товарного знака. С похожей проблемой столкнулся и «Лукойл», когда официальный дилер компании Xiamen Sinolook Oil Co. Ltd в КНР производил продукт, похожий на товары компании из России. В этом случае суд тоже защитил права предприятия из РФ.
Прогнозы и советы
Несмотря на перечисленные сложности, интерес российского бизнеса к китайскому рынку продолжает расти. Вероятнее всего, эта тенденция сохранится в долгосрочной перспективе, уверен Елистратов. В существующих условиях китайский рынок становится ключевым направлением для российских компаний, стремящихся развивать международный бизнес. Очевидно, что многое в этом вопросе сильно зависит от от санкционного давления, констатирует Хаустова. При этом она уверена, что случившаяся за последние годы взаимная российско-китайская экономическая экспансия никуда не денется, хотя темп ее роста скорее всего замедлится.
◉ Учитывайте высокую степень государственного вовлечения в отношения между экономическими субъектами, особенности выстраивания партнерских связей, особенности местной корпоративной культуры и этикета.
◉ Научитесь понимать местную специфику ведения деловых переговоров. Взаимоотношения с партнерами в Китае строятся на принципах долгосрочного доверия, а юридическая составляющая не всегда первостепенна, предупреждает Елистратов. То есть для успешной работы надо уделять много внимания личным контактам. По словам Дунаевой, в КНР успех решения юридических задач зависит от знания протокола неформального поддержания отношений («гуаньси»).
◉ Наймите «амбассадоров» — билингвов с опытом работы в Китае, которые помогут сформировать лояльность партнеров.
◉ Готовьтесь к тому, что ваш популярный уникальный продукт местные конкуренты постараются скопировать, а вас выдавить с рынка.
◉ Поэтому заранее регистрируйте свои товарные знаки и оформляйте патенты.
◉ Изучите правила валютного контроля и финансового регулирования. В Китае жесткие требования к движению капитала. Поэтому стоит проработать структуру платежей, оптимизировать налоговые обязательства и выбрать надежные финансовые инструменты для работы там, советует Елистратов.
◉ Необходимо заручиться поддержкой государственных структур Китая и найти сильного китайского партнера.
