Более полугода назад депутат Госдумы РФ Анатолий Иванов в своих социальных сетях сообщил о том, что в Мамадыше будут фасовать индийский чай. Новость, конечно, заинтересовала не только жителей нашего города, но и бизнес-сообщество республики.
Что привело успешного международного предпринимателя в наш город и как он планирует покорять российский рынок? В эксклюзивном интервью "Вятке" индийский предприниматель Ашвини Кумар Пандей расскажет о том, почему он вложил 200 млн рублей в чайную фасовку в маленьком татарском городе, как переиграть федеральные сети и зачем чаю нужен позитивный настрой.
- Расскажите, пожалуйста, как Вы познакомились с Анатолием Петровичем? Думаю, все же он рассказал Вам о возможностях для бизнеса в провинции Татарстана.
- С Анатолием Петровичем меня познакомил консул Казахстана на одном из бизнес-форумов. Я уже около 30 лет живу в Алма-Ате. Родился в Индии, достигнув совершеннолетия, мечтал о своем бизнесе. Начинал путь дегустатором чая – это человек, который оценивает качество и вкус чая, так я оказался в Казахстане. Моя профессия и истинная любовь к чаю и помогли мне построить свой бизнес. Я давно имел интерес запустить собственное производство в России. И знакомство с депутатом Госдумы мне было очень интересным и признаюсь, выгодным. Тем более, знакомство с людьми через друзей и партнеров всегда дает большей уверенности в построении надежных, доверительных и долгосрочных отношений.
- Планируя бизнес в России, Вы, наверняка, уже изучали разные регионы и города. Что стало главным аргументом в пользу выбора Мамадыша?
- Да, это так, я рассматривал разные варианты, посетил несколько городов. И в Самаре даже начинал отношения. Но прекратил сотрудничество по причине ненадежности договоренностей, решение вопросов затягивалось. Я не чувствовал заинтересованности местного руководства, более того, мне предложили площадку в 50 км от города, что создавало дополнительные сложности для ведения бизнеса, это найм персонала, затраты на перевозки и т.п. В лице Анатолия Петровича же я нашел надежного товарища, который и советом, и делом помог. Он отлично знает город и потенциал места. Его опыт управленца и предпринимательская жилка, мышление экономиста, конечно, помогли нам быстро найти общий язык.
-Какое впечатление на Вас произвел Мамадыш?
- Анатолий Петрович пригласил меня в гости и сам провел экскурсию по городу. Мамадыш очень уютный, компактный и комфортный для жизни, здесь хорошая инфраструктура, чего не ожидаешь увидеть в маленьких городках. Очень отзывчивые, добрые люди и они готовы работать.
-Во сколько обходится запуск цеха по фасовке чая, каков объем инвестиций и окупаемость?
- Я вложил 200 млн рублей: закупили дорогостоящее качественное оборудование, сделали ремонт помещения, провели подбор и обучение персонала. Доставлять сырье мы будем из Индии, Китая, Вьетнама, Африки. В Индии и Вьетнаме у нас собственные чайные плантации, уже много лет мы работаем на экспорт. Трудностей с логистикой не вижу, уже все отлажено: через Иран заходим в порт Астрахани, а оттуда — по всей стране. У меня хорошие друзья в Казахстане, помогают. Если удастся реализовать все задуманное, то через год предприятие уже выйдет на чистую прибыль.
-А как Вы планируете реализовывать свою продукцию? Ведь чая на прилавках магазинов уже много…
-Да, здесь сильная конкуренция, но тем и интереснее для меня. Называть компании и бренды, я не хочу. Могу лишь сказать, что здесь чаще покупатель платит скорее за транспортировку и упаковку, чем за качество самого чая. И крупные федеральные торговые сети монополизировали рынок. Их условия не оставляют шансов попасть на прилавки супермаркетов новичкам. Наценка посредников в России меня просто поразила. Да, каждый зарабатывает как может, и волен назначить любую цену, пока на товар есть спрос. Думаю, это очень несправедливо. Производитель вкладывает средства и годами ждет прибыли, выполняет каждодневный тяжелый труд и зарабатывает значительно меньше тех, кто просто отпускает продукт покупателю… В Индии, где я воспитывался и вырос, все иначе. На любом товаре покупатель видит штамп с рекомендованной к продаже ценой, и продавец не имеет права реализовывать его по цене выше, чем указана на упаковке. За этим строго следит государство. Так, справедливо и обоснованно регулируют долю заработка и производителя и продавцов, да и покупатели чувствуют себя в безопасности, что их не обманывают. Для входа на внутренний рынок России я выбрал свою стратегию: наш продукт будет реализовываться через оптовые рынки, по доступным ценам. И уверен, покупатель быстро оценит высокое качество нашего чая, тогда наступит день, когда сетевики сами захотят продавать наш продукт, потому что он популярен.
-Какова производительная мощность фабрики? Сколько рабочих мест организовано?
- На старте здесь будем выполнять только простейшие операции — фасовку крупнолистового и штамповку пакетированного чая. На сегодня уже завершаем подбор персонала. Это около 50 рабочих. Соответственно, при наращивании объемов производства штат будет состоять из 100 человек. Говоря о заработной плате, высококвалифицированные кадры будут получать около
150 тысяч рублей, рабочие - от 70 до 100 тысяч рублей. Так я предполагаю, исходя из ситуации на рынке. Время покажет. Мне важно, чтобы люди, получив зарплату каждый месяц, были рады и благодарны, с удовольствием выполняли свою работу. В деле производства продуктов питания очень важно все делать с положительным настроем, этому учит наша культура. Сейчас мы ждем технолога для выверки всех процессов. Для местного рынка, и признаюсь, в знак благодарности Анатолию Петровичу и городу, который нас приютил, мы выпускаем чай под брендом «Мамадыш чэе» и «Рэхмэт» - очень доброе, красивое, и любимое слово татарстанцев, мне думается. А наша премиальная линейка идет под маркой «Тиеста». Как дегустатор чая, постоянно создаю купажи. Знаю, какие сорта популярны, и стараюсь их покупать на чайных аукционах в северной Индии. За 30 лет научился понимать, когда цены опускаются, и пользуюсь возможностью выгодно приобрести большие партии. Знаю, какую маржу закладывают мои конкуренты на российском рынке, поэтому смогу предложить чай по хорошей цене и качеству.
-Как эксперт, скажите, пожалуйста, какой же чай лучше, китайский или индийский?
- О, это вечный спор. При этом лишь один вопрос внесет ясность и решит дилемму. Как вы любите пить чай? Если с молоком, по местным традициям, то лучше выбирать индийский, он более крепкий. Я пью без молока и предпочитаю цейлонский. Для тех, чьи рецепторы настроены на тонкий вкус и мироощущение, подойдет разнообразие китайских чаев. Здесь нет универсального однозначного ответа - дело вкуса. Главное, чтоб сырье было правильно собрано, обработано, соблюдая технологии и грамотно расфасовано, бережно сохранено.
- Ашивини Кумар Пандей, благодарю за уделенное время, интересную беседу, и до встречи в Мамадыше!
Ашивини Кумар Пандей: "Меня интересует экспорт из России в другие страны. Популярные у вас травяные сборы и иван чай перспективная ниша. Тем более что у современной молодежи тренд на здоровье. Они все меньше пьют крепкие напитки и кофе. Вот задумался, как интересно можно преподнести иван-чай для зарубежного рынка.
В первый год работы планируется фасовать от 300 до 400 тонн чая ежемесячно. К следующему году упаковывать и реализовывать уже до 1000 тонн чая. Оснащенность и условия позволяют планировать эти цели и цифры.